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新国货时代崛起,窥视2019消费市场转型升级新趋势

  最近几年,小米、华为、大疆、回力、老干妈等成为国内外市场走红的品牌。媒体甚至形容,买国货、用国货、晒国货成为“国潮青年”的新消费和生活方式。欧亿小编分析这些国货品牌在消费升级和企业转型升级的双驱动下使国货品牌抓住了国内中高端需求的机会。这一新趋势意味着中国品牌所处的市场性质发生了转折性的变化,品牌发展从占据低中端产品市场突围进入到中高端市场。

  1、扩大品牌知名度

  新国货作为中国品牌的明星群,正开始抓住新时代品牌建立的机会,但这毕竟是中国品牌的少数,而且主要在消费产品领域。品牌化的新时代大幕刚刚开启,要充分抓住历史大机遇,首先要洞察中国品牌发展的大方向。

  2018年天猫商城与美国纽约时装周达成战略合作,首次以“中国日”冠名搭建独立秀场,两年来多次为世界时尚前沿整体输送中国品牌。中国品牌在世界时尚舞台的高频词曝光,品牌流行时尚热度和知名度大增,获得新时代客群的青睐。

  2、创造功能价值点的新品市场

  进入21世纪,互联网、物联网、环保、能源、生物等新技术发展使新产品不断涌现。比如国货美妆品牌百雀羚在深挖精华液产品潜在市场后,通过4个月时间快速为消费者提供柔性定制产品,新品依然沿用中国传统文化设计风格,采用百雀羚绿金色,点缀宫廷海水江崖纹。新型生物技术的应用促使新产品研发和上市周期缩短了一半,国货的品牌溢价功能在新技术的推动下显现的格外突出。国货产品不仅在新产品研发上下足功夫,在面对消费市场的升级,主动利用大数据对消费端全渠道进行分析和整合,挖掘产品的功能价值点,更高效的研发和孵化新品。

  3、提升情感附加值

  剩余上世纪八九十年代的新世代客群,生活在国家经济增长,个人收入提高和消费意愿与生活方式发生巨大转变的时代,形成了多元化的消费需求。而本土原生品牌一定要满足这种多元化的情感价值诉求,通过一定专业水准和工艺水平的匠人、设计师等顺应时代发展,捕捉群体消费的共同点。新时代客群的消费更加倾向于对品质、吸引力和消费共鸣等认同感的提升,并在消费需求的基础上衍生出个性、多元的本土原生品牌。

  4、跨界IP赢得消费者注意

  在品牌升级的竞争战役中,跨界营销确实是一个讨巧的战略,产品跨界、渠道跨界、文化跨界等都变得更为普遍和简单易行。不同的品牌元素进行融合和渗透,产生价值创新,并扩大消费客群。跨界单品为跨界品牌双方赢得只消费者的注意力,用户体验得到互相补充并产生资源互换,特别表现在购买李强劲的险情消费客群增长方面,比如,泸州老窖跨界香水“顽味”上市当天就卖了1000多瓶。

  最后,欧亿小编分析消费升级为新国货品牌发展提供了成熟市场所未有的市场机会。在消费上,在经历了原始产品需求时期、大众品牌化产品需求时期后,中高端品牌化产品的需求正成为新趋势。在此过程中,中国品牌经过长期努力,质量明显提升,形象显著改变,购买中国本土品牌成为满足国内居民中高端需求的新选择。

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